Los ingresos de Eckoh caen a pesar del aumento del valor total del contrato
Eckoh
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16:55 29/04/24
Especialista en seguridad de datos de participación del cliente. Eckoh dijo en una actualización el miércoles que logró un valor total de contrato (TCV) de £24.6 millones en su primer semestre, lo que supone un aumento sustancial del 40% en comparación con la cifra del primer semestre del año anterior de £17.6 millones.
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La empresa que cotiza en AIM atribuyó el crecimiento a fuertes renovaciones de varios años y a una exitosa venta cruzada y venta adicional de nuevos productos.
Dijo que su Secure Engagement Suite mejorado, junto con el cambio continuo hacia servicios basados en la nube y una nueva estrategia comercial, desempeñaron un papel fundamental en el impulso de esas iniciativas.
Las adiciones de productos clave, como la grabación segura de llamadas y una plataforma de pagos digitales segura actualizada, fueron bien recibidas y se esperaba que varios clientes lanzaran esos y otros productos adicionales de la suite en la segunda mitad.
A pesar de una disminución de ingresos reportada de £19.6 millones a £18.8 millones año tras año, Eckoh dijo que se debió a la pérdida de un gran cliente del Reino Unido y la transición en curso hacia la entrega de sus soluciones basada en la nube.
Dijo que se esperaba que la transición mejorara la visibilidad y la calidad de las ganancias al tiempo que reducía la proporción de ingresos únicos provenientes del hardware y la implementación.
El cambio a los servicios en la nube, aunque moderó el crecimiento de los ingresos a corto plazo, tuvo un impacto positivo en los ingresos recurrentes, que aumentaron al 83% desde el 79% del año anterior, ya que los márgenes operativos se mantuvieron sólidos en el 21%.
Se anticipó que el beneficio operativo ajustado, excluyendo divisas, alcanzaría los 4.1 millones de libras esterlinas, en comparación con los 3.5 millones de libras esterlinas del primer semestre del año fiscal 2023.
Eckoh dijo que se había posicionado para crecer en el mercado norteamericano con una cartera récord de nuevas oportunidades comerciales.
La decisión estratégica de consolidar su equipo comercial global y centrarse en ese mercado estaba resultando convincente, dijo la junta, aunque estaba experimentando ciclos de ventas extendidos con nuevos clientes, lo que llevaba a tiempos de finalización de contratos más largos.
A pesar de esos desafíos, los ingresos recurrentes anuales de las soluciones de seguridad de datos para el mercado norteamericano experimentaron un sólido aumento interanual del 22% a 16.8 millones de dólares.
En cuanto a su posición financiera, Eckoh dijo que mantenía un balance sólido con una sólida generación de efectivo.
Al final del período, tenía un efectivo neto de 7.3 millones de libras, un aumento de 1.6 millones de libras respecto de la cifra de fin de año de 5.7 millones de libras y de los 4.4 millones de libras del año anterior, mientras que no tenía deuda.
"La junta directiva está muy animada por el nivel récord de negocios contratados en el período, la implementación exitosa de la nueva estrategia comercial y la cartera de ventas, en particular los grandes acuerdos que se encuentran en una posición avanzada", dijeron los directores de Eckoh.
“La cartera de ventas nos da confianza en que la fuerte tendencia positiva de crecimiento del valor total de los contratos continuará en el segundo semestre.
"Si bien los ciclos de ventas más largos de lo esperado afectarán marginalmente los ingresos, la junta directiva confía en que la empresa está en camino de cumplir las expectativas de ganancias para todo el año".
Eckoh dijo que proporcionaría más detalles cuando presente sus resultados para el semestre finalizado el 30 de septiembre, el 21 de noviembre.
A las 1230 GMT, las acciones de Eckoh caían un 4.47% a 40.6 peniques.
Información de Josh White para Sharecast.com.